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こんにちは。アクセスネット情報技研の中谷です。
閲覧ありがとうございます！
前回、前々回の記事では検索連動型広告について触れました。
検索連動型広告は既存広告媒体に取って代わる、
費用対効果に優れた広告媒体である一方で、
コツをしっかり押さえないと無駄にコストが
かかってしまうことをご説明しました。
検索連動型広告が日々進化しているのと同じく、
検索サイトを使うユーザーも日々進化（変化？）
していることも忘れてはいけません。
既存の広告媒体で考えてみます。
予算のある企業などは、ＴＶＣＭや紙媒体の広告出稿前には
マーケティングリサーチを行うケースがあります。
費用対効果を図りにくい媒体であればあるほど、
事前に効果が見込めるターゲットやエリアを調査し、
資本を投下します。
しかし予算が限られている企業では（昨今は不況のあおりもあってか
大手企業でも事前リサーチは減少傾向にあるようですが・・・）、
到底リサーチにコストも時間もかけることは不可能です。
また広告実施後の検証も同じことが言えます。
予算のある企業は、広告のレビューを行い、
次回広告の効果向上に繋げる努力を行います。
一方で、予算が限られていれば、その逆になりがちです。
このように、今までであれば予算のある大企業しかできなかった
「リサーチ」や「検証」といった行動を、
検索連動型広告では予算の少ない企業でも
ある程度実現可能にしてくれるのです。
広告出稿は、時として「にわとりと卵」に例えられることもあります。
売上が上がったら出稿する
という考え方
広告を出したから売上が上がった
という考え方
どちらも間違いではないのでしょうが、
経営戦略的視点で考えるならば、
後者の方が現実的な選択になってきます。
弊社のお客様でも後者の実績が際だっている事実があります。
おさらいになりますが、検索連動型広告は、
１）他の広告媒体と比べ高い費用対効果を見込める
２）出稿後のデータ検証が可能
３）２）によって、効果的な広告の修正・変更・追加が可能
という特徴があります。
そういった意味からも、
「売上が上がったら出稿する」という考え方に潜む
リスク不安を最小限に抑えてくれる
広告媒体とも言えるでしょう。
しかし注意すべき点もあります。
検索連動型広告は万能では無いこと
他の広告媒体に対して必ずしも
全ての面で優れているワケではないこと
も併せて考える必要があります。
なぜか。。。
ここが「そもそも」論になってきます。
そもそも、提供する商材やサービスのターゲットユーザで、
パソコンの検索サイトで検索するユーザがどれほどいるか。
特に地方の特定購買層向けの商材やサービスであれば、
この点を注意する必要があるでしょう。
例えば地元のスーパーが検索連動型広告を出しても
無意味ですよね。
それならば、既存のチラシを工夫する方が
何倍も効果はあるでしょう。
また、もしネットを活用するのであれば、検索連動型広告ではなく
別の手段・手法に予算を投じる方が効果が見込めます。
検索連動型広告に限った話ではありませんが、
やはり「そもそも」という視点は、
あらゆるビジネスの原点みたいなもので、
その原点がずれてしまうと、
効果と実績が生まれないのではないでしょうか。
最後に、
トヨタの有名な考え方に「５つのなぜ」があります。
「なぜ」を５回繰り返す単純なことですが、
これが意外とできなかったりするんです。
「５つのなぜ」と「そもそも」と組み合わせてみることで、
検索連動型広告や他の広告媒体でも見えてくる課題や問題点が
あるかもしれません。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
（担当：CSMS認定 SEO&SEMスペシャリスト 中谷）
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- 2010年06月01日
- カテゴリ :
- ウェブ活用情報
こんにちは。アクセスネット情報技研の長棟です。
閲覧ありがとうございます！
前回のウェブ活用情報でもお伝えしましたが、
「検索連動型広告」を活用することによって、
ターゲットとする閲覧者を効率良く集客することが出来ます。
ただ、コンサルティングでもよくお聞きする話なのですが、
「検索連動型広告」を使っても費用ばかりかかり、
売上や資料請求に結びつかないので・・・
とのお悩み事をおっしゃるお客様がいらっしゃいます。
そうですね、「検索連動型広告」を使うにも「コツやツボ」を
押さえないと費用がかかった割には経営的なメリットが
現れない場合が多いものです。
たとえば、その「コツやツボ」をいくつか列挙しますと
・ターゲットが検索によく使う(好む)キーワードを選定する
・キーワードとＬＰ(ランディングページ)の内容を一致させる
・クリックしたくなるような説明文、文言、特徴を記載する
・ターゲットの居住する地区を絞る など
いろんな視点が挙げられます。
例えば、「ターゲットの居住する地区」を例に挙げますと
最近、AdWordsでリリースされた機能の中に
「住所指定オプション」と呼ばれるものがあります。
この機能は、登録された住所データに合わせて、
広告が表示される地域やターゲットが絞り込まれ、
さらに所在地などの追加情報が広告に表示される
機能です。
この機能はどのような処に使えば、良いかは
もう想像がつかれたと思いますが、
地域に根ざしたサービス
たとえば、レストラン、カルチャースクール、病院などが
それに当たると思います。
今後、ホームページを経営的効果と結びつけるには
切っても切れない「検索連動型広告」。
最大限にコストパフォーマンスを発揮できるような
設定がますます重要になってきます。
私どものホームページでも「検索連動型広告」を
はじめとする検索エンジンマーケティングに関しても
解説しております。是非、ご参照下さい。
最後までお読みいただき、有難うございました。
（担当：IT経営コンサルタント 長棟）
- 2010年05月27日
- カテゴリ :
- ウェブ活用情報
こんにちは。アクセスネット情報技研の中谷です。
閲覧ありがとうございます！
以前も記事で少し触れましたが、
広告業界では大きな変化がおきています。
既存メディアの広告費が減少する中、
ネット広告は年々増加。
2009年には、テレビに次ぐ第2位にのし上がりました。
ネット広告の増加を押し上げたのが、
携帯広告と今日の話題「検索連動型広告」です。
リスティング広告とか、ＰＰＣ広告とも言われる「検索連動型広告」。
検索連動型広告とは、インターネットで検索されたキーワードに
ひもづいた（連動した）広告を、検索結果の画面に表示するしくみです。
興味を持ったユーザーが広告をクリックすると、
検索結果の画面から広告主のウェブサイトへと誘導されます。
検索に用いるキーワードを通じて、ユーザーと広告主のニーズを
結びつける画期的な広告として注目され、現在では数多くの企業が
利用するようになっています。
また、クリックされてはじめて課金される「クリック課金」の
料金制度も大きな特徴です。広告が何回表示されたかには関係なく、
実際のクリック数、つまり広告主のウェブサイト（広告主が指定した
ウェブページ）をユーザーが訪れた回数をベースに支払い料金が
決まる仕組みです。
その他の特徴としては、
・柔軟に予算設定ができる。
・広告内容や対象キーワードを柔軟に設定できる。
・表示したい地域や時間帯のみに広告を表示させることができる。
・自社の商品やサービスに興味がある人に見てもらえる。
・効果検証ができる。
・多様なキーワードを通じ「ニッチなニーズを持つ顧客」へのリーチが可能になる。
こういったことから、
中小規模のビジネスにとっては、
利用しやすく、他の広告媒体よりも高い費用対効果を望むことができます。
検索連動型広告が注目されている背景について
もう少し触れたいと思います。
昨今では、インターネットで情報を検索したり、
モノを購入したりする人は年々増加しています。
そうした人々の購買行動を分析・体系化するモデルのひとつが、
電通の提唱する「AISAS」モデルです。
Attention＝注意
↓
Interest＝関心
↓
Search＝検索
↓
Action＝行動
↓
Share＝共有
一番の特徴が、購買への重要なステップに
「検索」を挙げているということです。
検索エンジンはネットで行われているほとんど全ての行動に絡んでいる
といっても過言ではありません。そして、そのような検索エンジンを
活用できる広告手法として、検索連動型広告への関心が高まっているのです。
さらに、検索連動型広告は検索エンジン対策（ＳＥＯ）では手薄になってしまう部分を、
補う役割も果たしてくれるのです。
弊社のお客様でも、検索連動型広告のみで毎月確実に売上高を伸ばしている
企業様がいらっしゃいます。
適切なキーワード選択とクリエィティブ（広告）を設定することで、
他の広告媒体では実現できない、高い費用対効果を発揮しています。
紙媒体や既存メディアでの効果にご心配のある方、
広告の効果測定を把握された方、
ネットショップで売上がなかなか伸びない方、
ご興味ございましたら、お気軽にお問い合わせください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
（担当：CSMS認定SEO&SEMスペシャリスト 中谷）
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６月１８日 IT活用セミナーを開催します！詳しくはここをクリック！
- 2010年05月25日
- カテゴリ :
- ウェブ活用情報
こんにちは。アクセスネット情報技研の中谷です。
閲覧ありがとうございます！
弊社でもネットのモバイルユーザ増加に伴い、
モバイルサイト制作の強化を図っております。
提供サービスはこちらをクリック
確かにモバイル市場は成長している・・・と、
言われて久しいですが、皆様実感はありますか？
正直なところ、モバイルサイト（特にBtoC）を
運用していないと実感しにくいかもしれません。
つい先日、CNETJapanで興味深い記事が投稿されました。
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
「Googleの検索データから読み解くモバイル市場の可能性」
この記事では、Google検索の実データを基に、
モバイル市場の動向を考察しています。
PC検索とモバイル検索の特徴が、
大変明確に分かりやすく説明されています。
弊社でも日々アクセスログ解析を実施していますので、
記事のデータは納得できるものです。
PCサイトでカバーしきれない穴を、
モバイルサイトが埋め合わせてくれる可能性が、
益々高くなっていると考えられます。
EC系サイトにとっては言うまでもなく、
今までモバイルユーザが少ないと思われていた商材でも、
売上の増減を決める重要なチャネルになるでしょう。
楽天市場をはじめ、最近のECサービスはPCサイト立ち上げと同時に、
簡易的なモバイルサイトも自動作成してくれます。
モバイルユーザはPCユーザとは、ユーザ属性やライフスタイルが
異なると一昔前までは言われてましたが、
ここ数年で実態は変化してきていると考えられます。
つまりモバイルもPCも共通のユーザが増えてきているのです。
総務省の調査では、PCとモバイルの併用者は70%近くに及び、
年々微増しています。
これは結果的に、PCとモバイルで同一ユーザが、
ライフスタイルに応じて各端末を使い分けてネットに接続し、
コミュニケーション活動や各種サービスを利用していることが
想像できます。
さらにここ近年、iPhoneを代表とするスマートフォン市場が活況を帯び、
PCとモバイルの垣根は益々低くなっていくことも、
容易に想像がつきます。
もう、モバイルは特定の業種や商材を扱うショップ、
大都市圏の企業だけの話ではなくなってきているのです。
弊社では、モバイルサイト単体はもちろん、
PCサイトとの親和性も考慮し、
より最適なモバイルサイト構築のお手伝いをしております。
ご興味ございましたら、お気軽にご相談ください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
（担当：IT・Webコンサルタント 中谷）
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６月１８日 IT活用セミナーを開催します！詳しくはここをクリック！
- 2010年05月18日
- カテゴリ :
- ウェブ活用情報
もうお気付きのこととは思いますが、
先週、Googleの検索結果ページのリニューアルが行われました。
Googleからのコメントですが、以下のように伝えています。
————————–
まず、検索結果ページの左側に、検索に便利なナビゲーションパネルを追加しました。
この新しいパネルは検索キーワードに対して、もっとも適切で便利な項目を提供します。
この 3 年間、ユニバーサル検索や検索ツールなど、検索をより便利にするさまざまな機能を
発表してきましたが、これらの技術がこの左側のナビゲーションパネルから簡単に
利用できるようになっています。
(出典：Google Japan Blog)
————————–
たとえば、このリニューアルされた機能の中で
「プレビュー表示」と呼ばれる項目があります。
↑Google検索結果ページメニュー
これは、文字通りそれぞれのサイトのトップページを検索結果の横に
表示する機能です。
↑Google検索結果_プレビュー機能
ご覧のようにページの雰囲気などもだいたい把握できますし、
自分が求めている情報がありそうか、あるいは信頼できそうな
サイトなのかも雰囲気として、直感的にうかがい知ることができます。
さらに「ワンダーホイール」と呼ばれる項目もあり、この機能は、
最初に入力した検索キーワードに関連するキーワード候補を放射線状に
表示させる事ができます。このように関連したキーワードをたどることで
更に奥深くのキーワードへと進んでいくことができます。
↑Google検索結果_ワンダーホイール機能
今回のリニューアルでこれらに代表される便利な機能が
誰でも手軽に利用できるようになったと言えます。
このようなGoogleの動きは、他の検索エンジンにも取り入れられて
行くものと思われます。
このような変化を見るにつけ、
検索エンジンの世界では「ＳＥＯ＝単に上位表示のためのテクニック」との
考えは、どんどん遠く、薄れていくものと思われます。
しっかりした「コンテンツ(内容、画像)やレイアウト」、
すなわち、誰にでも「見やすい、使いやすい」サイトが
ますます重要になると確信しています。
最後までお読みいただき、有難うございました。
（担当：IT経営コンサルタント 長棟）
- 2010年05月13日
- カテゴリ :
- ウェブ活用情報
