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ＴＯＰ > コンサルティングの必要性 > 起業・創業者の悩み「販路開拓」

起業・創業者の悩みで最も多いのは「販路開拓」。「販路開拓」を行うには、自らが情報発信しなければ、会社の存在すら告知出来ません。

ホームページは、貴方の会社の存在、さらには貴方の会社の強みやウリを高いコスト・パフォーマンスで世の中に伝えるメディアだと考えています。

起業・創業者の悩み第1位（全体の37%)は新規販路開拓創業･起業や第二創業など新分野に進出する場合、一番初めに直面する悩みは、「販路開拓」だと思います。もちろん、前職のお得意様や貴方の知人や友人などが全面的にバックアップしてくれれば、「販路開拓」は、そんな難しいことではないかもしれません。

しかし、大多数の創業者や起業家たちの悩みは、新規の「販路開拓」です。

販路開拓には、多くの労力と時間が必要となりますね。縁故からの紹介、戸別訪問に始まり、メディア、例えば、新聞折込、ラジオ広告、TV広告など手段は様々ですが、効果の程はどうなのでしょうか？

縁故の紹介にも限界があります。1つ数千円の商品であれば、「義理」で数個は買ってもらえるでしょう。でも1つ数十万円や数百万円の家電製品、車、家などそうそう「義理」では買ってはもらえませんよね。

さらにリピートしてもらえるかというと限界があります。ましてや戸別訪問、いわゆる見ず知らずへの「飛び込み営業」では、駆け出しの企業がすぐに信頼してもらえ、購入に至ることは、奇跡に近いものがありますね。

メディア活用の概算費用　比較

それでは、メディアを使った販路開拓は、どうでしょうか？ここに各メディアでの広告費を比較してみました。

メディア活用の概算費用ホームページは制作費100万円から150万円月間保守費2万円　起業・創業したばかりで資金繰りの厳しい状況で、選択できるとすれば、「新聞折込」だと思います。制作部数と織り込み部数にも寄りますが、A4版のビラを3万部配布するだけでも20万円はかかるでしょう。それも数回、配布しない限りは、ほとんど営業効果は出ないと思っても過言ではありません。そう、一連の広告で、約60～80万円が必要となります。

メディア活用の落とし穴

そのように作ったA4版の｢新聞折込広告」には、どのくらいの情報が書き込めるのでしょうか？画像を入れ、文章を入れ・・･文字数で換算すると1,000文字も入るでしょうか？多分、1,000文字も入れると　かなり細かい文字で、読んでもらえないかもしれませんね。でも、ほんの数百文字で、企業の特徴や強み・ウリなどは、表現できるのでしょうか？

なかなか出来ないとすると「インパクトのある内容」にしないとビラは､読んでもらえません。そこで思いつくのがインパクトのある「安売り（低価格化）」です。しかし、本当は、安売りせずに高く買ってもらいたいのが本音だと思います。でもインパクトを手っ取り早く表現するには、「安売り」。そのジレンマの狭間で起業・創業したばかりの方が悩むわけです。

広告媒体としてのホームページは、どうでしょうか？起業・創業した方にとっても優れた広告媒体となるのでしょうか？
会社概要を記載して、商品や製品を並べて、いざ、ホームページを公開すると・・・。ほとんどの方が、アクセスが無い、問い合せが無い実態に驚くことは、そう珍しくはありません。しかしながら、それでも私たちアクセスネット情報技研のコンサルタントは、ホームページが他の広告媒体よりも優れていると確信しています！それには理由があります。ホームページ制作と企業の活性化のページでご説明したいと思います。

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