ショッピングモールは儲からない！？ -第２話-

こんにちは、ＩＴ経営コンサルタント
アクセスネット情報技研の長棟です。

今日は「ショッピングモールは儲からない！？」の第２話です。

今回は「ネットショッピングモールに出店する前に行うこと」
について、考えてみたいと思います。

たとえば、ネットショップの「品揃え」に関して、
私がコンサルティングを行った経験から言いますと・・・

実店舗を持っているオーナーさんがネットショップに
進出する前は、現状の商品や現状の来店する顧客の動向から
「実店舗ではこの商品が売れているからネットショップでも
売れるはず」的な発想が多いようですね。

また、実店舗を持たずに初めてのお店がネットショップといった
オーナーさんでは、「この商品は、自分も興味があるから必ず
ネットショップでも大ヒットするはず」的な発想が多いようです。

でも果たして、そう計算通りに事が運ぶのかと言うとそうではない
のが現実！

実店舗とネットショップでは商圏も異なれば、地の利も異なる、
集まる人々の考え方も異なる。
さらにネット越しの「顔が見えない世界」では、接客方法も
異なる。　・・・実は、初めての事ばかり・・・

撤退した企業さんの多くは、「ネットショップは忙しいだけで
儲からない」「ネットショップは利益率が低くて儲からない」
とのボヤキ、愚痴。
売れないと焦れば、焦るほど　周りが見えなくなり「近視眼」的な
発想で、同業者との安売り競争にのめり込むといった具合です。

私も楽天に出店したばかりの２００１年の半年は、まさしく
そんな日々を過ごしました・・・。

そんな悶々とした日々が続き、ぼーっと楽天のページを見ていると、
「ショップ・オブ・ザ・イヤー」の文字が目に飛び込んで来ました。

売上が上がり、「ショップ・オブ・ザ・イヤー」として
選ばれる店舗もあるんだ・・・

「・・・そうだ！出店しているショップでも儲かっている店舗は
あるはずだ！その店は、どうやって儲けているんだろう？」との
想いが私にとってのターニングポイントだったように思います。

そう、「ネットショップの品揃えに関して・・・」などを
考えるより前に

まずは「成功している同業他社がどうやって
稼いでいるのか？」これを調べることが、
「まず出店する前に」行うことではないでしょうか？

〜敵を知り、己を知らば、百戦危うからず！〜

次回は、「お客様を知る」について、考えてみたいと思います。

今日は、この辺で！

■株式会社アクセスネット情報技研は、東京・大阪・富山で
ホームページ企画制作＆システム開発を行っている会社です。
下記の運営サイトも、ご参考にしてください。

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http://www.e-sougyou.com/

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http://www.sys-intg.net/

平成19年度　富山県デザイン展　出展

こんにちは、ネットビジネスコンサルタント
アクセスネット情報技研の長棟京子です。

11/22（木）より開催されます第47回富山県デザイン展に
弊社ホームページ制作実績Ｂ１パネル貼り２点を搬入します。
過去１年間を通じて
極めてWebサイト企画制作・更新に努められましたクライアント様のホームページを
弊社年間保守ユーザーの皆様より２点選出させていただきました。

開催場所：ウィングウィング高岡
期間：11/22（木）〜25（日）
入場料：無料

本年度、第47回富山県デザイン展出展作品。（敬省略）
・石友ホーム株式会社
・あらい犬猫病院

過去　富山県デザイン展出展作品として・・・

平成18年度　富山県デザイン展
・株式会社　スナダ石材
・元祖仁右衛門家
・豚の丸焼き専門店　信希

お時間のある方は、是非一度はご覧いただきたい作品展です。
弊社Webデザイン以外にも富山県内において活躍されている
グラフィックデザイナーの過去一年間の作品をご覧いただけます。

本日は以上です。ありがとうございました。

本日のＢｌｏｇ担当は、長棟京子でした。

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システム操作セミナー開催

こんにちは、ＩＴ経営コンサルタント
アクセスネット情報技研の長棟です。

本日は、私どもがコンサルティングと開発を行ったシステムの操作セミナーを
開催しました。

今年の６月にオープンした「とやま木と住まいネット」さんの企業検索システムの
操作セミナーを開催いたしました。

このサイトは、富山県の木材関連業者さん達の協同組合（富山県木材協同組合
連合会様）のポータルサイトとして、木に関する様々な情報満載のサイトです。

立ち上げ当初は、私どもが企業検索システムにデータを入力したのですが、
会員さん方々から　自ら更新がしたいとのお申し入れで、今回のセミナーを
開催しました。

元々、会員さんが自ら更新できるようなＣＭＳ（コンテンツマネージメント
システム）として構築したシステムですので、思いの外、簡単に登録できるので
会員さん達も　ちょっと驚いていらっしゃいました。

会員の皆様、本日はお疲れ様でした！
ますます盛んにデータの更新をされることを期待しています！

今日は、この辺で！

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ショッピングモールって儲からない！？　-第１話-

こんにちは、ＩＴ経営コンサルタント
アクセスネット情報技研の長棟です。

「ショッピングモールは儲からない！？」ちょっとショッキングな題名ですが、
コンサルティングで、よくご質問のあるお話です。

たとえば、「ショッピングモールに出店したけど、全然、売れなかった」とか
「ショッピングモールは、ロイヤリティが高くて、儲けにならない！」
さらには、「ご近所でもショッピングモールに出店したけど1年で撤退！」など
悪い話を挙げれば、きりがないくらい数多くのお話を耳にします。

でも本当に「ショッピングモールは諸悪の根源、儲からない代名詞」
なのでしょうか？

私が、多くの事例を経験したり、体験談を聞いたところでは、おおよそ
９０〜９５％の方が失敗を経験していらっしゃいますね。

勝者は、残り５％・・・。

これは、私どものホームページでも書いていますので、
詳しくは、こちら↓
http://www.e-sougyou.com/need/why.htm

でもこの数値は、ある一瞬を捉えた数値です。
勝者はいつまでも勝ち続けているわけでもなく、敗者は、いつまでも
負け続けているわけではありません。これがビジネスの面白さ！！

何故、勝ったのか、何故、負けたのかを素早く分析して、さらに勝つためには、
これ以上、負けないためには、どのような対策をすれば良いのかを導き出し、
実行する。これは、ビジネスで成功するための必要な行動です。

次回は、私たちの経験も踏まえ「ショッピングモールに出店する前に行うこと」
について、考えてみたいと思います。

今日は、この辺で！

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Ｇｏｏｇｌｅ　Analyticsのセミナー

こんにちは、ＩＴ経営コンサルタント
アクセスネット情報技研の長棟です。

昨日は、私が活動している富山県新世紀産業機構「本気で儲ける会」の
セミナーがありました。

アクセスログ解析ツール「Ｇｏｏｇｌｅ　Ａｎａｌｙｔｉｃｓ」の
活用方法に関して、株式会社エクストラコミュニケーションズの
前野さんと犬塚さんを講師にお招きしました。

実践的な内容で、明日からでも活用できる内容でした。

もっとも「なるほど」と思った点を挙げると・・・

「ログ解析とＳＥＯ」に関する内容で、
・ＳＥＯの効果を測るにはセッション数だけではなく、検索された
　キーワードの種類（数）で判断せよ。
との言葉でした。

そうですね！
「ＳＥＯ＝狙ったキーワードで上位表示されること」
との見方が昔からありますが、いわゆる「Ｗｅｂ２．０の時代」で
「ネットはロングテールを狙え」との考えがあります。
上記の「ＳＥＯ＝検索されたキーワードの種類」は、まさしく
ロングテールを狙うことが大切との考えに結びつきます。

キーワードの種類が増えることは、いわば「大海原から自分のＷｅｂページを
探し当ててもらう窓口」を増やすことになるのです。

それが、ニッチなキーワードになれば、なるほど高い欲求の閲覧者でしょうし、
お客様になってもらえる、コンバージョンが発生するお客様となる可能性が
高まるわけですね。

ですから、そのような窓口を増やす、すなわちＳＥＯ（検索エンジン最適化）に
なるわけです。肝にしっかりと根付いた言葉になりました。

そのような有益なセミナーの後は、お楽しみの「懇親会」。

富山の新鮮な旨い魚と富山名物？「富山ブラック」で盛り上がりました。
ちなみに「富山ブラック」は、濃い醤油色出汁のラーメンです。

個人的には、私は薄口派なので　ちょっと苦手な味でしたが、
話のネタとしては、一見、一食の価値はありますね！？（笑）

今日は、この辺で！

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